No mundo dos negócios, é de suma importância que se faça análises para que um concorrente possa ser vencedor em relação ao seu oponente é de suma importância que se reveja a estratégia para que se alcance não somente o objetivo de vender mais do que o seu concorrente, mas que se tenha um plano para que se possa crescer e muito no mercado
Michael Porter foi um dos primeiros estudiosos de gestão a se concentrar na competição entre diversas empresas de um mesmo setor e as suas peculiaridades, pois muitos aspectos podem fazer toda a diferença no mercado que está cada vez mais competitivo.
E se baseando na teoria de Porter muitos aspectos podem fazer com que uma empresa seja campeã em um segmento enquanto que os seus concorrentes não conseguem bater a líder neste segmento.O grande segredo para que uma empresa bata o seu concorrente é o fato de saber o ponto forte de seu concorrente, para que se possa trabalhar em outro ponto em que o seu concorrente não seja tão bom.
Abaixo as cinco forças competitivas de Porter que servem para todas as empresas que desejam ser campeãs no seu entretenimento:
Bens substitutos: são alguns produtos que o concorrente vende e que apesar de não serem parecidos com os seus produtos, atendem a uma boa parcela de necessidades de seus clientes e que podem atrapalhar a sua empresa.
Barganha de fornecedores: quando um mercado de determinado tipo de produto não possui muitos fornecedores ou quando se compra uma quantidade muito grande de algum produto, pode se pedir um preço mais baixo e com isso o preço de um produto pode ficar mais baixo.
Barreiras para os concorrentes: são três barreiras bem conhecidas:
- Barreira de escala – quando uma empresa produz muito um produto pode baratear o preço e assim vender mais,
- Capital de giro – quando este dinheiro é grande pode se investir em melhorias,
- Canais de distribuição – estes canais geralmente são dominados por quem chegou primeiro em um lugar e que irá dificultar os canais de distribuição para um possível concorrente no futuro.
